[ICC성남_강의안내_7/16(수)] B2B마케팅도 B2C처럼 접근해야 성공한다_문달주 Mplus 대표 B2B마케팅도 B2C처럼 접근해야 성공한다 익숙한 TV광고 “임플란트를 할 때는 오스템인지 아닌지 꼭 물어보라”를 기억하십니까? 임플란트를 판매하는 오스템은 치과를 대상으로 비즈니스를 하는 B2B기업입니다. 하지만 진료를 받는 최종 소비자를 공략하는 B2C같은 마케팅으로 큰 성공을 거두었습니다. 실제로 임플란트 시술을 하면서, 오스템인지 아닌지를 묻는 환자들이 많아졌고, 그 결과 치과 의사들은 소비자가 찾는 오스템 제품을 구입하게 된 것입니다. 경쟁이 치열한 B2B시장, 지금처럼 가격, 품질만으로 경쟁사와 겨루겠습니까? 세계적인 석학 필름 코틀러는 이런 상황이라면 B2B기업도 브랜드가 필요하다가 조언합니다. 하지만 국내 B2B시장은 ‘영업은 있어도 마케팅은 없다’라고 극단적으로 표현 할 정도로 B2B마케.. 더보기 이전 1 2 3 4 ··· 3574 다음