캐즘 썸네일형 리스트형 [대구_강의안내_7월7,14일] 혁신적 신상품을 통한 시장창조 전략_김상훈 서울대 교수 더보기 [다시보는 08상반기 BEST 강의 시리즈3] 시장창조전략, 김상훈 서울대 교수 다시 보는 08 상반기 베스트 강의 시리즈 3탄! “혁신적 신상품을 통한 시장창조 전략” 김상훈 서울대 교수 1977년 스티브 잡스는 Personal Computer인 Apple II를 세계 최초로 상용화 시켰습니다. 개인용 컴퓨터라는 개념조차 전무하던 시기에 그는 용감히 시장에 뛰어들었고 큰 성공을 이루었습니다. 하지만 시간이 지날수록 하락하는 시장 점유율로 인해 잡스는 애플사의 마케팅에 취약점이 있다는 것을 깨달았습니다. 그리고, 당시 펩시콜라의 CEO였던 존 스컬리를 새로운 CEO로 영입하였습니다. 존 스컬리는 펩시콜라에서 성공적으로 실행했던 마케팅 전략을 애플사에 적용하였습니다. 하지만 콜라와 같은 소비재에 적용되는 마케팅 방법은 컴퓨터처럼 시장/기술 불확실성이 높은 산업에는 어울리지 않았습니다... 더보기 [2월 첫번째 강의] 혁신적 신상품을 통한 시장창조 전략, 김상훈 “새로운 시장을 어떻게 창조할까?” 고성장으로 가는 상품 혁신 빠르게 변화하는 경제 환경과 경쟁의 심화로 저마진, 저성장의 어려움을 겪고 있진 않으신지요? 이러한 상황을 타개하기 위한 유일한 대안은 바로 ‘혁신’입니다. 그 중에서도 상품 혁신은 성숙시장에서 ‘성장'을 다시 맛보게 해 줄 확실한 해답입니다. 마케터와 소비자의 동상이몽 하지만 혁신적 신상품의 성공은 왜 이리도 어려운 걸까요? 혁신은 언제나 고객을 위한 새로운 가치를 만들어 내지만, 소비자들은 언제나 현상 유지를 선호하며 혁신에 대해 주저하고 망설이기 때문입니다. 같은 혁신적 신상품을 두고 마케터와 소비자는 동상이몽을 하고 있는 것입니다. 혁신적 신상품을 통해 시장을 창조하고 그 시장을 확실히 차지하기 위한 마케팅 전략을 배우고, 신사업, 신.. 더보기 혁신적 신상품을 통한 시장지배 전략 수업 후 뒷얘기 “기술력으로는 세계최고 수준이라는 Wibro가 캐즘에 빠져 신통치 않다. Wibro를 널리 상용화 시키기 위해서 어떤 노력이 필요할까?” “B2B 사업의 경우는 실질적인 구매자와 사용자가 달라서 마케팅을 하는 데 어려움이 있다. 사용자와 구매자를 우리 기업에 Lock-in 시키기 위해서는 어떤 전략을 도입해야 할까?” 더보기 이전 1 다음
