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강의안내 및 평가

[ICC성남_강의안내_7/16(수)] B2B마케팅도 B2C처럼 접근해야 성공한다_문달주 Mplus 대표 B2B마케팅도 B2C처럼 접근해야 성공한다 익숙한 TV광고 “임플란트를 할 때는 오스템인지 아닌지 꼭 물어보라”를 기억하십니까? 임플란트를 판매하는 오스템은 치과를 대상으로 비즈니스를 하는 B2B기업입니다. 하지만 진료를 받는 최종 소비자를 공략하는 B2C같은 마케팅으로 큰 성공을 거두었습니다. 실제로 임플란트 시술을 하면서, 오스템인지 아닌지를 묻는 환자들이 많아졌고, 그 결과 치과 의사들은 소비자가 찾는 오스템 제품을 구입하게 된 것입니다. 경쟁이 치열한 B2B시장, 지금처럼 가격, 품질만으로 경쟁사와 겨루겠습니까? 세계적인 석학 필름 코틀러는 이런 상황이라면 B2B기업도 브랜드가 필요하다가 조언합니다. 하지만 국내 B2B시장은 ‘영업은 있어도 마케팅은 없다’라고 극단적으로 표현 할 정도로 B2B마케.. 더보기
[ICC화성임원반 강의안내_07/14] 인재를 만드는 힘, 칭찬의 비밀_김자영 IGM 교수 인재를 만드는 힘, 칭찬의 비밀 리더십 분야의 권위자. 켄 블랜차드의 베스트셀러 한 번쯤은 들어보셨죠? 특히 요즘같이 ‘소통’이 키워드인 시대에 ‘칭찬의 효과’는 그 어느 떄보다 강조되고 있습니다. 하지만 막상 조직에서 칭찬 리더십은 발휘하기가 쉽지만은 않으시죠? 단순히 상대의 기분을 좋게 만드는 아부성 발언 같아 꺼려질 때도 있고, 정말 칭찬해주고 싶어도 어떻게 할지 몰라 막막하실 때도 있을 겁니다. 칭찬도 기술입니다! 부하직원의 가슴을 뛰게 만드는 칭찬을 하려면, 먼저 상대가 어떤 생각을 하는지, 또 어떤 말을 듣고 싶어 하는지에 대한 리더의 깊은 통찰이 필요합니다. 여기에 칭찬의 긍정적 효과를 높이는 전략적 기술을 활용한다면 금상첨화겠지요. 칭찬의 본질을 짚어보고, 부하직원을 스스로 움직이게 만드는.. 더보기
[ICC인천_강의안내_7/10(목)] 의사결정 실패로부터 우리 기업을 보호하는 방법, Decisive_신제구 IGM 교수 어제 하루 동안 몇 번의 결정을 하셨습니까? 점심 메뉴를 고르는 것부터 직원의 채용과 해고, 기업의 인수합병까지, 매일이 의사결정의 연속입니다. 괸 끝에 내린 결정이지만 생각과 다른 결과가 나오는 경우가 많습니다. 이는 바로 무의식 속에 숨어있는 반복되는 잘못된 ‘결정 습관’ 때문입니다. 이번 강의를 통해서 후회와 실패로부터 벗어나 의사결정에 자신감을 불어넣는 4단계 결정 프로세스를 배워가시기 바랍니다. 더보기
[ICC화성CEO반 강의안내_7/7_가치관 경영 Real case_정진호 IGM 교수 다른 기업들을 벤치마킹 해보려 해도 우리에게 적합한 사례가 마땅치 않아 고민이시죠? 실제 우리 주변 기업들을 벤치마킹 해서 적용하려 했는데 쉽지 않으시다고요? 더 나아가 우리 회사에 접목 할 수 있는 창의적 아이디어를 얻어 갈 수 있다면 어떨까요? 이번 강의에서는 가치관 경영을 하고 있는 국내의 많은 기업들의 케이스들을 구체적으로 살펴보며 그들이 가치관 경영을 어떻게 실천했고, 그것의 실제 성과와 더불어 우리 기업에서 바로 적용 할 수 있는 Key point들을 소개해드립니다. 더보기
[ICC성남_강의안내_7/2(수)] 팔지않고 사게하는, 세일즈 커뮤니케이션_김자영 IGM 교수 팔지않고 사게하는, 세일즈 커뮤니케이션 매일 쏟아지는 광고, 클릭 한 번 할 때 마다 수백, 수천 개의 상품정보를 얻을 수 있는 세상입니다. 이런 가운데, 어떻게 우리 제품을 구매하도록 소비자를 설득할 수 있을 까요? 바로 모두가 세일즈맨이 되어야 하는 시대에 요구되는 자질, 세일즈 커뮤니케이션 입니다. 소비자를 혹하게 만드는 말, 세일즈 커뮤니케이션의 바법을 알려드립니다. 더보기

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