강의안내 및 평가/성남 클래스 썸네일형 리스트형 [ICC성남_강의안내_7/16(수)] B2B마케팅도 B2C처럼 접근해야 성공한다_문달주 Mplus 대표 B2B마케팅도 B2C처럼 접근해야 성공한다 익숙한 TV광고 “임플란트를 할 때는 오스템인지 아닌지 꼭 물어보라”를 기억하십니까? 임플란트를 판매하는 오스템은 치과를 대상으로 비즈니스를 하는 B2B기업입니다. 하지만 진료를 받는 최종 소비자를 공략하는 B2C같은 마케팅으로 큰 성공을 거두었습니다. 실제로 임플란트 시술을 하면서, 오스템인지 아닌지를 묻는 환자들이 많아졌고, 그 결과 치과 의사들은 소비자가 찾는 오스템 제품을 구입하게 된 것입니다. 경쟁이 치열한 B2B시장, 지금처럼 가격, 품질만으로 경쟁사와 겨루겠습니까? 세계적인 석학 필름 코틀러는 이런 상황이라면 B2B기업도 브랜드가 필요하다가 조언합니다. 하지만 국내 B2B시장은 ‘영업은 있어도 마케팅은 없다’라고 극단적으로 표현 할 정도로 B2B마케.. 더보기 [ICC성남_강의안내_7/2(수)] 팔지않고 사게하는, 세일즈 커뮤니케이션_김자영 IGM 교수 팔지않고 사게하는, 세일즈 커뮤니케이션 매일 쏟아지는 광고, 클릭 한 번 할 때 마다 수백, 수천 개의 상품정보를 얻을 수 있는 세상입니다. 이런 가운데, 어떻게 우리 제품을 구매하도록 소비자를 설득할 수 있을 까요? 바로 모두가 세일즈맨이 되어야 하는 시대에 요구되는 자질, 세일즈 커뮤니케이션 입니다. 소비자를 혹하게 만드는 말, 세일즈 커뮤니케이션의 바법을 알려드립니다. 더보기 [ICC성남_강의안내_6/18(수)] 글로벌 스탠다드를 실천하는 기업: A Case Study of IKEA_배보경 IGM 소장 글로벌 스탠다드를 글로벌 스탠다드를 실천하는 기업: A Case Study of IKEA CEO의 투철한 경영철학과, 그와 연계된 전략 및 경영활동을 통해 스칸디나비아 문화를 파는 세계 1위 가구기업 IKEA! HBR에 기재된 사례 연구 당시 그들에겐 어떤 과제들이 있었고, 어떻게 지금의 IKEA로 성장 할 수 있었는지 Case Study를 통해 CEO 전략을 재 점검해보시기 바랍니다. * CASE STUDY 세계 명문 대학들의 강의 기법 Case study! 기업의 사례를 통하여 서로 활발하게 의견을 나눔으로써 더욱 많은 것을 얻어갈 수 있는 강의 기법! 이제는 IGM에서도 만날 수 있습니다. 더보기 [ICC성남_강의안내_5/21(수)] 성공을 가로막는 암초, 리더십의 함정에서 탈출하라_신제구 IGM교수 성공을 가로막는 암초, 리더십의 함정에서 탈출하라 기업의 성패는 리더의 리더십에 달려있다고 해도 과언이 아닙니다. 하지만 의사결정 할 때, 성과 관리에서도, 커뮤니케이션을 할 때 리더들은 쉽게 리더십의 함정에 빠집니다. 이번 강의에서 리더로서 자신을 성찰해 보는 기회를 가져보시길 바랍니다. 더보기 [ICC성남_강의안내_5/7(수)] 성공적인 고객데이터분석 방법론 및 컨설팅 사례_이정훈 마케팅엔지니어코리아 성공적인 고객데이터분석 방법론 및 컨설팅 사례 여러분은 고객의 디지털 코드를 해석할 수 있는 DNA를 가지고 계신 CEO이십니까? 기업의 핵심자산인 고객은 경험이나 감각에 의해서만 형성된 멘탈모델만으로는 해석하기 힘든 디지털 생명체입니다. 이러한 디지털 생명체를 이해하고 세분화하고 예측하기 위해서는 성공적인 고객데이터분석 패러다임을 이해하셔야 합니다. 이번 강의를 통해 고객데이터분석 컨설팅을 성공적으로 수행해 오고 있는 마케팅엔지니어코리아 이정훈 대표의 컨설팅 방법론 및 사례를 경험하시기 바랍니다. 더보기 이전 1 2 3 4 5 다음